Nos hennissements :

Vos marques au galop


Tag: networking


Réseautage : 5 signes du visage qui (ne) trompent (pas)

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. 1 Commentaire

14 novembre

Il se gratte le nez en me faisant un compliment, il fuit mon regard avant de me répondre, elle croise les jambes et se penche vers moi pour mieux m’écouter, il esquisse un sourire rapide et reprend une expression neutre dans la foulée, elle vide son verre et le pose avant de changer de sujet… Autant de scènes que vous avez dû vivre dans votre vie personnelle ou professionnelle.
Les situations de réseautage ou « networking présentiel » (ex : speed-business meeting) se révèlent être une mine de situations cocasses où vous pourrez vérifier avec malice mes quelques observations.
Déjouez aussi vos propres réflexes corporels pour éviter de laisser paraître le sens réel de certaines pensées inconfortables.
N’oubliez pas que +90% de la communication est NON verbale !

• Elle vous fuit du regard avant de réagir.
« – Véronique, aurez-vous fini ce projet attend pour notre client … Read More »



Réseautage et confiance en soi : comment engager la conversation ? 2/2

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. 1 Commentaire

24 mai

• Le piège des liens forts

Rien de plus confortable que de retrouver une ou plusieurs personnes de son réseau proche pour former un groupe et converser. Prendre des nouvelles des uns des autres, parler de l »actualité, des projets de chacun, des épreuves également… tout cela est fort enrichissant pour consolider et entretenir votre réseau présent mais ne pourriez-vous pas faire cela plus tard ?

Transformez cela en opportunité, en invitant des électrons libres et timides à rejoindre le groupe. Il sera ensuite assez simple et naturel de prolonger la discussion en tête à tête avec une personne que vous avez identifiée comme un partenaire potentiel, un prospect ou un fournisseur.

 

• L »union fait la force

Vous arrivez seul à une conférence, elle s »achève et le public passe au cocktail dinatoire. Repérez parmi la foule les oies égarées… Elles sont comme vous, seules, le … Read More »



Assertivité et networking : comment engager la conversation ? 1/2

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. Pas de commentaires

24 avril

A quoi bon investir du temps et de l’argent pour participer à un événement professionnel de type cocktail de club d’entreprises, speed business meeting ou autre dîner « pince-fesses » si vous ne parlez à personne !

 

• La ponctualité vous servira

Il arrive souvent qu’un repas ou apéritif soit servi après une séance de travail, un workshop, un atelier, une conférence ou table ronde. On considère alors que l’occasion de faire des rencontres se trouve à ce moment là. Pourtant, si vous êtes ponctuel voire en avance, vous observerez dans le temps quelques habitués qui profitent de ce contexte pour réseauter avant ! C’est astucieux car vous pourrez ainsi tisser des liens qualifiés et construire un binôme ou un groupe plus facilement par la suite.

 

• Un pitch bien préparé

On vous parle souvent de votre présentation. Vous n’avez souvent que 30 secondes à une … Read More »



Pinterest : bien plus que des images

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. Pas de commentaires

20 mars

Pinterest, média social créé en 2010, connait une croissance extra-ordinaire de son nombre d »utilisateurs.

Il permet d »épingler (ou punaiser) virtuellement les images de votre choix, de les regrouper par tableaux thématiques, puis de les partager. La plateforme s »associe clairement avec Twitter et Facebook. Vous avez la possibilité d »aimer et de retweeter (et réépingler), chaque image visible sur Pinterest.

On retrouve clairement les logiques d »abonnements / abonnés sous Twitter et la mention j »aime de Facebook.

Parmi les fonctionnalités, vous trouvez le bouton « Pin in » pour partager les images de vos blogs et sites web, le bouton d »abonnement, le widget profil (vos derniers « pins » uploadés), le widget tableau (vos derniers « pins » favoris). Nouveau : avec Analytics, vous pourrez tracer l »activité et mieux cerner les usages et préférences de vos abonnés.

 

• Une opportunité pour le commerce en ligne : Pinterest pour votre stratégie commerciale BtoC

Car les … Read More »



5 conseils pour valoriser vos talents sur Twitter

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. Pas de commentaires

18 février

Twitter est le média social par excellence pour développer sa marque personnelle, mettre en lumière ses talents. Deux cas de figure s’y prêtent particulièrement : vous êtes à la recherche d’un emploi ou vous êtes un consultant expert dans votre domaine. Dans les deux cas, plus vous vous positionnerez sur un profil de niche, plus fort sera votre impact.

Depuis sa naissance il y a 7 ans déjà, Twitter bat des records : 200 millions d’utilisateurs actifs fin 2012, un message du président Obama retweeté 800 000 fois, 175 millions de cuicuis par jour, une audience française multipliée par 50% en 2012… Comment passer à côté ?

Voici quelques premiers conseils pour valoriser vos talents sur Twitter.

 

• Personnalisez et soignez votre profil

Twitter propose depuis quelques mois des fonctionnalités avancées pour customiser l’apparence de votre compte. Au-delà des couleurs (CSS), et de votre … Read More »



6 actions pour tirer profit d’une soirée de "networking"

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. Pas de commentaires

20 janvier

Si vous investissez du temps et de l’énergie dans le développement de votre réseau professionnel « physique », autant optimiser cet effort le mieux possible. Il est conseillé de se fixer des objectifs concrets. Par exemple : ce matin, je vais tenter de rencontrer au moins deux dirigeants de PME qui ont des problématiques en RH ou management. En BtoB, il est plus facile et moins énergivore de pratiquer régulièrement des situations de networking plutôt que de prospecter en frontal. C’est plus agréable et plus

prometteur à long terme.

Voici quelques conseils pour tirer parti des clubs d’entreprise, réseaux pro, syndicats et autres soirées de remises de trophées.

 

• Engagez la conversation

C’est certainement un des points les plus délicats pour beaucoup d’individus.

Pourtant, il y a souvent de nombreux sujets introductifs. Si le contexte de networking se déroule avant une conférence, démarrez la conversation en interrogeant … Read More »



10 actions pour entretenir votre réseau de prescripteurs

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. 1 Commentaire

14 décembre

Le principe de la recommandation commerciale fait de vos clients vos meilleurs commerciaux.
Le temps joue contre vous. Les recommandations spontanées se feront de plus en plus rares si vous n’entretenez pas le lien avec vos prescripteurs dans le temps.
La meilleure recommandation est celle qui apportera la preuve par l’expérience : vos clients vous connaissent et ont bénéficié de vos prestations. Ils sauront développer dans le détail leur témoignage si nécessaire pour justifier leur recommandation. Par ailleurs, des fournisseurs, des prospects, des membres de réseaux communs peuvent également devenir de bons prescripteurs.

Voici quelques actions concrètes pour optimiser vos chances d’être recommandé.

1 • Partager des valeurs communes
Recommander un prestataire engage la personne qui fait la prescription. Cette notion de responsabilité demande sûrement à bien connaître son partenaire bénéficiaire de la recommandation. Il est plus facile de recommander une personne avec laquelle nous … Read More »



Devenez une ressource influente sur Viadeo

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. Pas de commentaires

16 novembre

En introduction, voici quelques données récentes qui donnent le vertige.
Viadeo compte 45 millions d’utilisateurs.
Chaque jour, 30 000 nouveaux membres arrivent, 3 millions de profils sont visités, 150 000 mises en relation sont effectuées.
(source : http://blog.viadeo.com/fr)

Bien sûr il faut pondérer les statistiques et infographies qui font l’éloge des réseaux sociaux tels que Viadeo, LinkedIn, Twitter, Facebook… car bon nombre d’internautes, une majorité en fait, laisse dépérir leurs profils rapidement. On parle alors de comptes fantômes.

Être actif au quotidien est donc justement une opportunité de se démarquer facilement, profitant ainsi des principes de viralité et de curation qui se développent depuis quelques années.
Cela est vrai pour un expert, dans une démarche de personal branding mais aussi pour une personne salariée qui entretient son employabilité, ou encore un animateur de marque (qui peut être un community manager comme un responsable marketing, voire un … Read More »



5 astuces pour se présenter une 1 mn chrono

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. 3 commentaires

15 octobre

C’est avec grand plaisir que nous vous proposerons chaque mois un sujet sur le networking (réseaux physiques et réseaux sociaux) pour partager avec vous notre expérience et notre expertise.

Lors d’un cocktail, d’un speed business meeting ou de tout événement de networking, vous êtes amené à vous présenter rapidement devant divers interlocuteurs.
On parle souvent d’elevator pitch, technique américaine bien connue des start-upers dont le principe est de promouvoir un message le temps d’un voyage en ascenseur !
Voici quelques astuces pour préparer cet exercice de style délicat qui demande un peu de technique.

Soyez concis.

On parle souvent de 2 min mais on doit parfois se présenter en une seule !
L’essentiel est de communiquer vos nom, prénom et entreprise, vos prestations, votre valeur ajoutée unique, et la nature de vos clients.
Oubliez les descriptions alambiquées de produits techniques par exemple. Concentrez-vous sur les services effectifs … Read More »