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Tag: apport d’affaire


10 actions pour entretenir votre réseau de prescripteurs

Posté par Frédéric Bernier dans Développement de marques. 1 Commentaire

14 décembre

Le principe de la recommandation commerciale fait de vos clients vos meilleurs commerciaux.
Le temps joue contre vous. Les recommandations spontanées se feront de plus en plus rares si vous n’entretenez pas le lien avec vos prescripteurs dans le temps.
La meilleure recommandation est celle qui apportera la preuve par l’expérience : vos clients vous connaissent et ont bénéficié de vos prestations. Ils sauront développer dans le détail leur témoignage si nécessaire pour justifier leur recommandation. Par ailleurs, des fournisseurs, des prospects, des membres de réseaux communs peuvent également devenir de bons prescripteurs.

Voici quelques actions concrètes pour optimiser vos chances d’être recommandé.

1 • Partager des valeurs communes
Recommander un prestataire engage la personne qui fait la prescription. Cette notion de responsabilité demande sûrement à bien connaître son partenaire bénéficiaire de la recommandation. Il est plus facile de recommander une personne avec laquelle nous … Read More »